Fashion AcademyTallexa
Мы специализируемся на обучении специалистов и руководителей
Fashion&Jewellery&Perfum&Cosmetic уже более 12 лет
Fashion&Jewellery&Perfum&Cosmetic уже более 12 лет
Наши программы:
Fashion Academy TALLEXA – это компания, которая занимается обучением персонала Fashion-бизнеса;
Наши тренеры – это специалисты с практическим опытом в области Fashion-бизнеса и обучения персонала;
Авторские методики по работе со стилем
Опыт в Fashion&Jewellery&Perfum&Cosmetic;
более 12 лет
Наши тренеры – это специалисты с практическим опытом в области Fashion-бизнеса и обучения персонала;
Авторские методики по работе со стилем
Опыт в Fashion&Jewellery&Perfum&Cosmetic;
более 12 лет
«STYLE-ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ»
Концепция тренинга. Что дает подход Style-продаж?
По статистике, если менеджеры применяют техники Style-продаж, то их продажи растут на 40%. За счет чего?
За счет количества довольных клиентов (ведь представьте, если Вам качественно подобрали одежду, то Вы вернетесь еще и еще, если Вам не просто подобрали одежду, а создали Вам образ и стиль). Клиент будет знать, что у Вас есть свой личный стилист, который дополнит Ваш образ в любой ситуации.
Наша программа отличается от аналогичных программ на рынке тем, что мы соединили стиль и продажи.
Данная программа ориентирована на клиентов Luxury Fashion и Middle Fashion
По статистике, если менеджеры применяют техники Style-продаж, то их продажи растут на 40%. За счет чего?
За счет количества довольных клиентов (ведь представьте, если Вам качественно подобрали одежду, то Вы вернетесь еще и еще, если Вам не просто подобрали одежду, а создали Вам образ и стиль). Клиент будет знать, что у Вас есть свой личный стилист, который дополнит Ваш образ в любой ситуации.
Наша программа отличается от аналогичных программ на рынке тем, что мы соединили стиль и продажи.
Данная программа ориентирована на клиентов Luxury Fashion и Middle Fashion
Что вы получите?
Результат тренинга:
- Участники научатся устанавливать контакт с клиентом, применяя нестандартные методы.
- Выявлять и развивать потребности у клиента с помощью методов наводящих вопросов. Познакомятся с «продающей лексикой» –beauty-фразы,
- Узнают особенности презентации коллекций в концепции style-продаж
- Эффективной презентации модной одежды. Работе с возражениями и отказами.
- Сформируют навыки кросс-продаж.
- Сформируют навыки завершения продаж с формированием мостиков на «будущие заказы».
- Сформируют навыки продаж Fashion Look
- Участники смогут увеличить количество постоянных клиентов
Участники тренинга:
менеджеры по продажам, старшие продавцы, маркетологи, бренд-менеджеры, руководители
Продолжительность:
2 дня (16 академических часов).
Модуль 1. Что такое стиль? Цветотитипы: подбор и продажа модной одежды
Что такое стиль? Чем он отличается от тенденций моды?
Модерация «Стиль»
Как с помощью одежды создать стиль?
Что такое «style продажа»? В чем специфика style-продаж?
Мода и стиль: в чем различия?
Почему при продажи одежды важно уйти от продажи одежды и начать продавать стиль и образ?
Структура стильных продаж: цветотип, тип лица и фигуры, тип клиента. Круг Иттена.
Цветотипы внешности. Как их различить?
Женщины 4 цветотипов: "Зима", "Осень", "Лето", "Весна":
Маркеры определения цветотипа, какие цвета одежды будут подходящими?
Как подобрать Look под цветотип?
Как продать одежду этому цветотипу: фразы-маячки, продающая лексика, Комплименты для данного цветотипа, рекомендации, Beauty-фразы;
Игры, кейсы, упражнения
Презентация Fashion коллекций
Психология цветов разных цветотипов
Как раскрыть уникальность модной одежды: ассоциации через цвет, эмоциональные характеристики
Создание образа для Клиента
Как преодолеть возражения?
Модуль 2. Тип лица и фигуры: Подбор и продажа модной одежды
Тип лица и формы линий лица.
Как определить? Основные маркеры
Теория линий лица: жесткие, подвижные, твердые, мягкие. Как научиться различать? Какие аксессуары, фурнитура подходит. Характеристики ткани: фактура. Виды тканей. Методы презентации ткани. Кейсы.
Как подчеркнуть достоинства, как скорректировать недостатки с помощью одежды?
Как подбирать одежду людям различной национальности: особенности.
Как презентовать и рекомендовать одежду с учетом особенностей лица и фигуры?
Тип фигуры: как подбирать и презентовать аксессуары.
Beauty-фразы, отработка возражений
Тип и цвет кожи. Подбор наиболее подходящей одежды. Методы презентации
Модуль 3. Создание идеального стиля. Создание капсулы гардероба.
Стилистический образ клиента: Драма, Наивный романтизм, Натуральный, Спортивный, Романтизм и др. Как презентовать разный стиль? Как подчеркнуть преимущества.
Стилистические сочетания и презентация разных стилей.
Презентация и продажа стиля.
Как презентовать одежду Вашего салона, используя знания о модных трендах.
Как презентовать тренд.
Как работать с возражением «Я к такому не привыкла…», «Это не для меня…», «Это дорого…» другие.
Как создавать луки для клиентов?
Аксессуары. Типы аксессуаров. Как правильно презентовать аксессуары?
Подбор аксессуаров как создание индивидуального стиля покупателя.
Метод Волшебный эффект.
Как сделать так, чтобы клиент вернулся к Вам?
Формирование лояльности и приверженности клиента
Стилистические сочетания и презентация разных стилей.
Презентация и продажа стиля.
Как презентовать одежду Вашего салона, используя знания о модных трендах.
Как презентовать тренд.
Как работать с возражением «Я к такому не привыкла…», «Это не для меня…», «Это дорого…» другие.
Как создавать луки для клиентов?
Аксессуары. Типы аксессуаров. Как правильно презентовать аксессуары?
Подбор аксессуаров как создание индивидуального стиля покупателя.
Метод Волшебный эффект.
Как сделать так, чтобы клиент вернулся к Вам?
Формирование лояльности и приверженности клиента
Методы работы:
групповая дискуссии, кейсы, ролевые игры, мини-лекции, видеокейсы, видеолекции, работа в мини-группах, фасилитация, модерация;
групповая дискуссии, кейсы, ролевые игры, мини-лекции, видеокейсы, видеолекции, работа в мини-группах, фасилитация, модерация;
ВЕДУЩИЙ:
Татьяна Александровская
Руководитель Fashion Academy TALLEXA, Известный Тренер, Стилист, Дипломированный Экономист, Дипломированный Психолог, Дважды победитель конкурсов тренеров, опытный маркетолог, тренер по развитию креативных способностей, Автор книги "Кросс-продажи", Автор многочисленных статей.
Работала Руководителем Учебного Центра, Тренером и Руководителем проектов в Ювелирных и Fashion компаниях, Работала Маркетологом, Руководителем Отдела Маркетинга,
Работала с известными брендами и компаниями: Versace, Calvin Klein, Lamoda, Адамас, Ваше Золото, Бест-Голд, Roberto Bravo, Valentino, Aznavur, и др.
Работала Руководителем Учебного Центра, Тренером и Руководителем проектов в Ювелирных и Fashion компаниях, Работала Маркетологом, Руководителем Отдела Маркетинга,
Работала с известными брендами и компаниями: Versace, Calvin Klein, Lamoda, Адамас, Ваше Золото, Бест-Голд, Roberto Bravo, Valentino, Aznavur, и др.
Галерея фото:
